Nghệ thuật đàm phán – Art of Negotiation

Bài đăng ngày: 03/04/2013

GIỚI THIỆU KHÓA HỌC:

Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác. Đó là quá trình giao tiếp có đi có lại được thiết kế nhằm thỏa thuận trong khi giữa ta và bên kia có những quyền lợi có thể chia sẻ và có những quyền lợi đối kháng.
Francois de Cailere, một nhà đàm phán, thương thuyết nổi tiếng của Pháp ngay từ năm 1716 đã khẳng định: Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải là người mềm dẻo như ngọn cỏ và cũng phải cứng rắn như một khối đá. Người đó phải có phản xạ ứng xử nhanh nhậy và phải là người biết lắng nghe, lịch sự và có thể đem lại cảm giác dễ chịu cho đối tác. Song đồng thời cũng phải biết tranh luận, thuyết phục bằng cách biết hé lộ, đưa ra những thông tin có vẻ là bí mật đối với người khác.

Khóa học “Nghệ thuật Đàm phán – Thương lượng” sẽ hổ trợ kỹ thuật cho bạn trở thành nhà đàm phán, thương lượng giỏi.

ĐỐI TƯỢNG HỌC VIÊN:

  • Nhân viên, trưởng phó phòng, giám đốc bộ phận kinh doanh, phân phối, bán hàng, thu mua hàng, tiếp thị,  dịch vụ, ngân hàng, pháp lý, đối ngoại…
  • Sinh viên các ngành kinh doanh, tài chính, chuẩn bị ra trường cần trang bị tốt kỹ năng chuẩn bị đi làm
  • Các cá nhân hay tập thể có nhu cầu nâng cao năng lực

MỤC TIÊU KHÓA HỌC:

  • Thâu tóm sức mạnh – Thu phục niềm tin và đạt được mục đích.
  • Sau khóa học, học viên có thể:
  • Nắm bắt nhanh quy trình và các nguyên tắc thương lượng nhằm đạt được  mục tiêu và gây thiện cảm.
  • Nhận thức được cách thức, cũng như chiến lược đàm phán và sự ảnh hưởng về mặt tiêu cực lẫn tích cực của từng trường hợp khi đàm phán.
  • Sắp xếp các thông tin và dữ liệu cần thiết nhằm đảm bảo thắng lợi trong đàm phán.
  • Linh hoạt, nhạy bén và sáng tạo trong các tình huống thương lượng.
  • Nâng cao sự tự tin trong đàm phán, tạo ấn tượng tốt đẹp trong mỗi cuộc đàm phán. Trang bị khả năng phản hồi hiệu quả trên bàn đàm phán.
  • Hiểu rõ quy luật, văn hóa, tâm lý trong đàm phán với khách hàng.
  • Vượt qua những rào cản và khai thác tối ưu hiệu quả của những yếu tố ảnh hưởng.

THÔNG TIN KHÓA HỌC:

  • Khai giảng: Ngày 1 & 15 hàng tháng.
  • Buổi học: tối  2-4-6  hoặc tối  3-5-7. Thứ 7 & Chủ nhật
  • Đội ngũ Giảng Viên nhiệt thành và tận tâm
  • Chế độ ưu đãi:
  • Tặng giáo trình, giới hạn 20 Học Viên/lớp.
  • Giảm 5% Học Phí cho Học Sinh – Sinh Viên.
  • Nhóm 5 Học Viên  trở lên giảm 5% Học Phí cho cả nhóm.

NỘI DUNG KHÓA HỌC:

  • Vai trò của việc đàm phán và thương lượng “thành công hay thất bại” trong kinh doanh
  • Các phương thức đàm phán để “thuận buồm xuôi gió”
    • Đàm phán cơ bản bằng văn bản, gọi điện và gặp mặt
    • Ưu và nhược điểm của chiến thuật đàm phán đa phương
    • Chiến lược đàm phán nhiều bước để đi đến thành công
    • 10 phương cách phát triển ý tưởng sáng tạo trong thương lượng và đàm phán
    • Nhận định về việc“đối đầu hay hợp tác?”
  • Qui trình và các kỹ năng thương lượng và đàm phán
    • Hoạch định và thực hiện các bước trong quy trình thương lượng đàm phán
    • Áp dụng chiến thuật phù hợp trên bàn thương lượng đàm phán
    • Chiến lược thương lượng làm tê liệt vòng đàm phán của đối phương
    • Các kỹ năng thương lượng tối ưu
  • Rào cản và những yếu tố ảnh hưởng đến thương lượng và đàm phán
    • Rào cản trong quá trình thỏa thuận và kỹ xảo đột phá những rào cản
    • Yếu tố then chốt để thành công trong kinh doanh từ “sức mạnh của các mối quan hệ”
    • Trí thông minh của cảm xúc, yếu tố để chuyển hóa cảm xúc tích cực trong thương lượng đàm phán
    • Yếu tố tác động về văn hóa đặc trưng của vùng miền trên bàn thương lượng (quốc tế)
    • Nghệ thuật và kỹ năng giao tiếp, ứng xử không lời
    • Tập hợp những cách xử lý tình huống đặc biệt trong thương lượng

  >> Đăng ký khóa học: tại đây <<

 

Hỗ trợ trực tuyến
Tư vấn đào tạo
Tư vấn đào tạo CNTT
Tư vấn Giới thiệu việc làm

TRUNG TÂM ĐÀO TẠO KHU CÔNG NGHỆ CAO - SHTP TRAINING CENTER

Địa chỉ: Lô E1 – Khu Công nghệ cao, Xa lộ Hà Nội, Quận 9, TP.HCM

Tel: (84-28) 37 360 052 - 37 360 053

Đào tạo: (84-28) 35 030 043 | Đào tạo CNTT: (84-28)  35 000 652 | Giới thiệu việc làm: (84-28) 35 000 489 | Tổ Quản lý dự án: (84-28)  35 000 652

Email: contact@shtp-training.edu.vn | Website: www.shtp-training.edu.vn